Whether we realize it or not, we negotiate everyday. But when we approach these situations as a win-or-lose battle, we’re already showing resistance, and setting ourselves up for difficulty. But what if you reframed the whole idea, to think of a negotiation not as a fight, but as a problem-solving exercise involving emotions?

In this episode of Think Fast, Talk Smart Matt Abrahams speaks with Stanford GSB Professor emeritus Maggie Neale (and author of Getting More of What You Want: How the Secrets of Economics and Psychology Can Help You Negotiate Anything, in Business and in Life) about what she has learned in her decades of researching negotiation and the steps that lead to more collaborative problem solving. Listen as Maggie shares tips on how to approach negotiations with intention, and what strategies can help us more easily communicate our wants and needs.

Think Fast, Talk Smart is a podcast produced by Stanford Graduate School of Business and hosted by Matt Abrahams. Each episode provides concrete, easy-to-implement tools and techniques to help you hone and enhance your communication.

चाहे हमें इसका एहसास हो या न हो, हम हर दिन बातचीत (नेगोशिएशन) करते हैं। लेकिन जब हम ऐसी परिस्थितियों को जीत-या-हार की लड़ाई की तरह देखते हैं, तो हम पहले से ही विरोध की भावना दिखा रहे होते हैं और अपने लिए मुश्किलें खड़ी कर लेते हैं। लेकिन अगर हम इस पूरी सोच को नए सिरे से देखें और नेगोशिएशन को लड़ाई नहीं, बल्कि भावनाओं से जुड़ी एक समस्या-समाधान प्रक्रिया के रूप में समझें, तो क्या होगा?

Think Fast, Talk Smart के इस एपिसोड में, मैट अब्राहम्स स्टैनफोर्ड GSB की प्रोफेसर एमेरिटस मैगी नील (और पुस्तक Getting More of What You Want: How the Secrets of Economics and Psychology Can Help You Negotiate Anything, in Business and in Life की लेखिका) से बातचीत करते हैं। वे अपने दशकों के शोध अनुभव से बताती हैं कि नेगोशिएशन में सहयोगात्मक तरीके से समस्या हल करने के लिए कौन-से कदम मददगार होते हैं। इस एपिसोड में मैगी यह भी साझा करती हैं कि नेगोशिएशन को सही इरादे के साथ कैसे अपनाया जाए और कौन-सी रणनीतियाँ हमें अपनी चाहतों और ज़रूरतों को बेहतर तरीके से व्यक्त करने में मदद कर सकती हैं।

Think Fast, Talk Smart स्टैनफोर्ड ग्रेजुएट स्कूल ऑफ़ बिज़नेस द्वारा निर्मित एक पॉडकास्ट है, जिसे मैट अब्राहम्स होस्ट करते हैं। हर एपिसोड में संचार कौशल को निखारने और बेहतर बनाने के लिए ठोस, आसान और तुरंत अपनाई जा सकने वाली तकनीकें और टूल्स साझा किए जाते हैं।

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